FOB란 무엇인가? Free On Board의 기초

FOB는 수출업자가 가장 자주 접하는 인코텀즈(Incoterm)입니다. 여기에서는 판매자의 책임이 어디서 종료되는지, 위험이 언제 이전되는지, 그리고 이것이 서류상으로 무엇을 의미하는지 정확히 설명합니다.

FOB의 의미

FOB는 본선 인도 조건(Free On Board)을 의미합니다. 이 조건 하에서 판매자는 지정된 선적항에서 구매자가 지명한 본선에 물품이 적재될 때까지의 책임을 집니다.

FOB는 항상 지정 선적항과 함께 기재됩니다: 예: FOB Busan, FOB Shanghai. 이는 목적지가 아닌 출발항임을 유의하십시오. 이 차이점이 CIF와 FOB를 구분 짓는 핵심입니다.

위험과 비용의 동시 이전

FOB 구조는 명확합니다. 선적항에서 물품이 본선에 적재되는 순간, 위험과 비용 모두 동시에 구매자에게 넘어갑니다.

FOB 핵심 구조

위험 이전과 비용 이전은 동일한 지점, 즉 선적항의 본선 적재 시점에 발생합니다.

이 점이 FOB가 CIF와 결정적으로 다른 부분입니다. CIF 조건에서는 위험은 선적항에서 이전되지만, 판매자가 목적항까지의 모든 비용을 지불합니다. 즉, 두 지점이 분리되어 있습니다. 반면 FOB는 단일 지점에서 이루어집니다.

역할 분담

판매자 (수출자)

지정된 항구에서 물품을 본선에 적재
수출 통관 및 수출 관세 납부
적재 시점까지의 모든 비용 부담
구매자에게 인도 증명 제공

구매자 (수입자)

운송 계약 체결 및 운임 지불
물품 적재 후 모든 위험 부담
보험 가입 (선택 사항, 의무 아님)
수입 통관 및 수입 관세 납부

여기서 보험에 주의하십시오. FOB 조건에서 판매자는 보험 가입 의무가 없습니다. 구매자는 필요하다고 판단될 경우 직접 보험을 준비합니다. 이것 또한 CIF와의 중요한 차이점입니다.

FOB가 서류에 나타나는 방식

FOB는 단순한 계약 조건이 아닙니다. 수출 서류에 나타나며, 신용장(LC) 거래 시 은행은 바로 이 부분을 검토합니다.

상업 송장(Commercial Invoice)에는 지정 선적항을 포함하여 신용장에 기재된 인코텀즈와 정확히 일치하게 기재되어야 합니다. 'FOB Busan'은 올바르지만, 'FOB Korea'는 틀린 표기입니다. 항구 대신 국가명을 기재하면 불일치(discrepancy)가 발생합니다.

선하증권(B/L)에는 보통 운임 후불(Freight Collect)로 기재됩니다. FOB 조건에서는 구매자가 운임을 지불하기 때문입니다. '운임 선불(Freight Prepaid)' 표기는 송장에 기재된 거래 조건과 모순됩니다.

판매자에게 보험 의무가 없으므로, 신용장에서 특별히 요구하지 않는 한 보험 서류는 필요하지 않습니다.

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FOB 이용 시 주의사항

FOB는 구매자가 지명한 선박에 물품을 적재해야 합니다. 그렇다면 구매자가 선박 지명을 지연하거나, 선박이 예정대로 도착하지 않으면 어떻게 될까요? 물품은 항구에 머물게 되고, 적재가 이루어지지 않으므로 위험은 판매자에게 남아 있게 됩니다.

Incoterms 2020은 이러한 상황에서의 조기 위험 이전에 대해 다루고 있지만, 실무적으로는 매매 계약서에 특정 조항을 넣는 것이 더 안전합니다. 이 시나리오는 별도의 기사에서 자세히 다룹니다.

한 가지 더: FOB는 해상 및 내수로 운송에만 적용됩니다. 항공 운송에는 사용할 수 없습니다. 터미널에서 인도되는 컨테이너 화물의 경우, FOB보다 FCA가 더 적절합니다.

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